睡前小故事最近老是觉得缺少些什么，也许是很久没有这样静下来思考点实际的东西了。讨厌那些虚无缥缈的文字，也许这就是成长的感觉吧。其实最最不愿意触碰到销售的话题，因为觉得自己做的不好，更说不好。 这次说一下销售,主要是想用最最朴素的文字来记录一下销售给我的感受和体会。一毕业就加入这个行当，销售这个职业很有意思。很多很多的人都会说：“哦销售啊,关系在自己手上挺不错的,就是辛苦点，有压力的。”淡淡几句说出了销售在中国人心里的形象,什么形象我不想说了，和中国文化传承还是有关系的。我自己做销售的时间并不长，毕业后有大半年的时光,记得毕业那时候总有人问起工作是什么啊？第一第二次我说我在做销售呢。总能够看见相熟的朋友们眼中的那一丝疑惑和不熟的朋友们眼里的一抹不屑。随后再有人问我说你工作是什么啊,我都会脱口而出的说,做机电科技的、搞贸易的。"哦,好行当啊!"呵呵。 销售似乎是走投无路时候的选择,这个是我工作后的第一个印象。从浙江新界公司到上海欧豹新界机电。作为一个初出茅庐的新手很辛苦,但不知不觉中销售的精神在我心中扎下了根,然后做起了销售身后的一些工作。身边有好的领导好的朋友对自己的促进作用也很大。原来都是单独做事，现在终于有了个团队。刘永生的胸怀和气量让我在做人方面长进了不少。现在吴友兵做事干练，也让我有了新的感受和学习欲。总之就是要学习，不管他是谁，不断的从别人身上学习他们的亮点。一天天成熟了,对销售终于有了一个自己的认识。所以暗中我常常对自己说：其实你还是个做销售的，销售是什么?我觉得销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。 可能是环境吧。包括很多人，包括社会都把销售太功利了。销售的含义被扭曲了很多。很多销售的新手更注重于技巧和圆滑，其实我觉得是错误的。人和人的智商差不了多少的,更何况销售所接触的都是决策者,你能指望你是最聪明的?每次都能机关算尽? 呵呵！在我看来销售人员最需要的素质是:乐观心、进取心、坚忍不拔并且有震撼力。前面三条说得人已经很多了,我只想说说震撼力，一个好的销售人必然有他自己的人格魅力,行为处事言谈举止让你信服。对了，这里不得不说销售绝对不是用户的应声虫。没有人愿意认可一个什么都不如自己的人的理念。这个就是我想说的震撼力。来上海的这些日子，尤其让我体会到这点。怎么样做到这一点？没有什么捷径，多阅读、多思考、多观察是我所能想到的唯一出路。当然有些人是素来就有人格魅力的，那是环境形成的。 有一句话很有道理：“成长，就相当于在失去中得到；成熟，就意味着在得到中深思。” 很多想说,可惜思长而笔拙,还是希望有一天能领悟销售的含义，真正为大多数人所认识。
